黄沙、燕麦草、锯末本是些不值钱的东西，高台小伙吴志江却“变废为宝”，在网上把这么多东西卖得红红火火，每月净赚一万多，年收入超过十万元。
“今年全县种植结构调整，燕麦草种植就少了，趁着现在有货，先囤下一点。”记者见到吴志江时，他正忙着拉运燕麦草，一大车散发着青草香味的草墩，整齐地码放到他家的后院里。“今天拉了三吨多，大概能卖1个月。”。
今年29岁的吴志江，主要是做婚礼主持工作，目前又开了一家网店，主要销售黄沙、燕麦草、锯末等。为何会想到在网上卖这么多东西？吴志江和记者说，近几年婚礼主持行业低迷、尤其到了淡季收入非常低，他便产生了再干一个副业的想法。一次偶然的机会，他参加了一个电商培训班，就决定尝试一下，注册了网店。刚开始创业，启动资金不是很充足，他就想用一些低成本的产品做试验。“上架的第一款产品是黄沙，我认为这个东西应该卖不出去，因为高台遍地是黄沙、而且不值钱，所以就没报希望。上架以后，平台给了一个推广券，没想到第二天竟然卖出了78单。”。这个结果让吴志江很意外，从此也坚定了他把这个事情做好的决心。
后来，吴志江通过考察发现，在高台本地很常见、不值钱的燕麦草、锯末这些东西，在网上也有人要。他觉得只要有市场需求，就证明这生意能做，于是又上架了燕麦草和锯末。“主要是考虑到这些东西成本低，即使投资失败风险也不大。”吴志江告诉记者，燕麦草的销售，主要针对很多大城市的人喂兔子、仓鼠、荷兰猪等这些吃草的小宠物。锯末一般用来拖地、清理油污，还有做变蛋、孵小鸡用做垫料，可以除臭、除湿。
最初，吴志江不会做运营、也不会做包装，他就多方请教，从同行的店里买产品学习借鉴。“我在网上买了一个锯末的样品，里面有木头块、木头疙瘩，还掺了水。我就想锯末成本这么低，完全没有必要再掺水、杂质之类的，我一定要把这样的一个东西做好。”吴志江发货前，把收购来的锯末先筛一遍，过滤掉树皮、木头块等杂质。“好多回头客都是冲着我们家锯末干燥、干净而来的。”吴志江认为即使再低价的东西，用心做也会有收获。
顾客的好评是吴志江做好高品质的产品的最大动力。在他看来，养宠物的人对宠物是十分爱惜的，就像人吃蔬菜一样，也会选择不打农药的、原生态的、自然长成的草。吴志江从源头上把好产品质量关，“在种燕麦草之前，我就会跟农户沟通，让他们不要打农药，保证小宠物吃得健康。”
干任何事情不可能一帆风顺，吴志江也不例外。“你会遇到很多形形的人，比如仅退款，东西顾客留着，你还要把钱退给人家；因为物流问题，没有按期送到，顾客退款了，你就赔钱了；还有很多顾客拿到东西不满意，得给他补发一份，哪怕不挣钱，也要让客户满意。”
付出就有回报。吴志江说，“目前，每天能卖七八十单，到今年秋天可能会达到一两百单。除去快递费、成本，一单差不多能赚5块钱，一个月下来能赚一万五六。”
“互联网时代带来了机遇，也让我尝到了甜头，今后我争取做出自己的产品品牌。”吴志江已在酝酿着新的发展计划，“多挖掘高台本土的产品，带动更多的年轻人实现创业梦。“
